[도서] 소비의 심리학 - 경쟁적인 태도가 가져오는 폐해들

소비의 심리학 - 로버트 B. 세틀. 파멜라 L. 알렉 지음, 대홍기획 마케팅컨설팅그룹 옮김/세종서적

만일 소비자가 일정한 한도의 구매력만 가지고 있다면, 그 소비자가 소비하는 금액 중 우리가 차지할 몫을 노리는 그 누구도 우리의 적일 수밖에 없다.  " 여보, 우리 이 멋진 차를 살까? 아니면 예전부터 가고 싶었던 해외여행을 떠날까?"  이 경우 당신의 경쟁자는 누구인가?  여기서 또 한방~ 같은 카테고리에 있는 경쟁자만 생각 했지 다른 산업군은 전혀 생각을 못하고 있었던 것이다. 그렇다면 경우의 수는 얼마나 늘어나는 것일까? 타겟을 잡을 때 어떤 카테고리를 고민해야 하는가? 누구 좀... 그래서 책은 이야기 한다. 소비자의 사회적 성격에 따라 마케팅하라

http://www.webplantip.com2009-02-17T11:45:330.31010