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한줄의 법칙 - 9. 중의의 법칙

Web/웹카피 연구 2010. 2. 4. 12:00


dUBle dUt(ou)ch vvICt(w)or(r)y
dUBle dUt(ou)ch vvICt(w)or(r)y by pelig 저작자 표시동일조건 변경허락

한줄의 법칙 - 9. 중의의 법칙

중의의 뜻은 개그의 소개로도 많이 쓰입니다. 특히 임하룡이 창시했다고들 하죠. 최근의 개콘의 씁쓸한 인생이 잘 써먹고 있죠. 유상무 상무가 상모를 돌리는구만...ㅋㅋ 이렇듯 중의의 뜻을 많이 알면 카피나 제목 쓸 때 유용할 것입니다. 그러나 직장내에서 이런 유머를 날린다면 앞으로의 업무가 힘들어질 수도 있습니다.
※주의요망

休데이에 뭘 하세요?
유상무 상무
김병만이 병만마시다가 병만 들었구만 그래
불교(佛敎)는 불교(不敎)인가?
화장실은 사고(思考)다발지역
우리 회사 앞에는 두개의 길이 있습니다.
빼앗긴 들에도 봄은 오는가(이상화의 시)
활작(活作) 웃자!
思람의 학교
新니는 기업문화
2omorrow Style
회사애 사람애 사랑해
하하하(夏夏夏) 이벤트
214'C Love Temperature (발렌타인데이이벤트)

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한줄의 법칙 - 12. 비유의 법칙

Web/웹카피 연구 2010. 1. 11. 12:00


한줄의 법칙 - 12. 비유의 법칙



비유와 비슷한 말로는 은유,직유들이 있습니다. 구체적인 사물로 감각적인 언어로 피부에 와닿게 만드는 카피가 아닐까 합니다. 오늘은 비유의 법칙입니다. 


국산차와 수입차 번호판도, 품질도 '맞장'

매력적인 핸드폰 케이스의 유혹

드라마 같은 특별한 약혼식

비타민뉴스

온난화의 보복, 빙하의 대학살

아이돌 꼬리표에 마침표, 성숙한 뮤지션으로 도돌이표

시처럼 음악처럼

좋은 선생은 비전 나침반

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테러의 낌새를 챘을 경우 어떻게 할거유?

Web/웹카피 연구 2009. 10. 21. 12:00
테러의 낌새를 챘을 경우 어떻게 할거유?

보잉보잉(http://boingboing.net/) 에 들어갔는데 첫 화면의 첫 영상이 시선을 끌었습니다. 

  1. 굉장히 가까운 상태의 앵글 보통 시민을 잡고 있어요.
  2. 그들의 표정은 굉장히 진지했고
  3. 테러에 대한 느낌이 들면 언제든 신고할 사람처럼 이야기 하고 있습니다.
  4. 게다가 마지막에 실명으로 내가 누구라는 맨트로 마무리 하죠

LA 지역의 테러에 대한 공익광고(What to do if you smell a terrorist)입니다. 어떤 광고이든 액션(행동)을 일어나게 하는 것이 가장 큰 목적인데 특히 공익광고는 더 그렇죠. 이 광고는 영어로 되어 있지만 테러의 낌새가 보이면 꼭 신고해야지 하는 책임감을 들게 만들었습니다. 간만에 진지한 광고 좋네요.

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한줄의 법칙 - 11. 색깔의 법칙

Web/웹카피 연구 2009. 10. 14. 12:00

칼라풀 가로수길

칼라풀 가로수길


어떤 칼러를 좋아하세요? 전 그때 그때 상황에 따라 달라서 특별히 좋아 하는 색은 없는 것 같습니다. 그러나 칼러는 각 색 나름의 역사적인 의미와 사회적 의미가 포함되어 있습니다. 카피에 색을 사용하면 카피의 농도를 더욱 진하게 할 수 있겠죠.

오늘은 11. 색깔의 법칙 입니다.

기억나는가? 6월의 붉은 함성을...
봄에는 초록색 식탁을 꾸며 보세요.
우리 회사의 지금 상황은 장비빛입니다.
안개가 잔득 낀 국제사회의 현실
남북간에 파란색 신호등이 들어왔다.
초록은 동색
밤을 하얗게 새웠더니 아침이 노랗다.
빨간물, 파란물, 노란물, 물의 색을 찾아 주세요.

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한줄의 법칙 - 10. 위협의 법칙

Web/웹카피 연구 2009. 9. 10. 12:00

Delta Force
 

Delta Force by Dunechaser 저작자 표시비영리동일조건 변경허락 빵야~


한줄의 법칙 - 10. 위협의 법칙

사람에게 어떤 행동을 유발하게 하도록 할 때 순간적으로 하게 하는 방법이 있고 깨닫고 마음이 움직여 행동하게 하는 방법이 있을 겁니다. 삼국지 같은데 보면 많이 나오죠. 때로는 스팟성일일 때 순간적으로 위험이나 행동을 하게끔 하는 것도 필요합니다. 한줄의 카피가 그런 행동을 하게 만들 수 있을까요?
오늘은 위협의 법칙입니다.

경쟁사는 로고송을 만들어 홈페이지에 붙였습니다. 자 어떻게 하시겠습니까?
노후 자금의 최소 단위는 10억입니다.
40대가 되었는데도 자기 사업이 없다굽쇼?
요즘은 주식이 대세라던데...
일등 학원에서 공부한 김서울 씨 그가 서울대에 합격한 이유는?
아직도 터치폰을 모른다구요?
무심코 먹는 회사근처 식당, 그 실태를 고발합니다.
아직도 트위터를 모르신다구요?
아니 아직도 준비 안하셨쎄요?!

 


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한줄의 법칙- 8. 숫자의 법칙

Web/웹카피 연구 2009. 9. 2. 10:00
Twit Twooooooooo.....
Twit Twooooooooo..... by law_keven 저작자 표시동일조건 변경허락 난 제로~

한줄의 법칙- 8. 숫자의 법칙

하나은 하늘을 뜻하고, 둘은 땅을 뜻하고 셋은 서 있는 것을 뜻한다고 합니다. 그럼 넷은? 다섯은? ㅎㅎ
숫자는 추상화된 이미지를 구체화하게 다가오게 해주기도 하구요. 숫자의 중의적 의미 또는 사회적으로 교육된 의미로 해석할 수도 있습니다.

딱 한번의 만남으로 결혼을 결심한 사연
3번은 생각하고 대답하라 (홀수의 법칙)
자 3번 센다.
열번찍어 안 넘어가지 않는 나무 없다.
99.999% 살균 옥시크린
타이어에 펑크가 나도 시속 80KM
내 이상형의 조건 100가지
죽기 전에 해야할 일 100가지
우리회사가 절대 망하지 않는 마케팅 법칙 10가지
세상을 다르게 보는 55가지 방법 (최카피)
숫자로 보는 트위터(webplantip.com 블로그 제목)

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한줄의 법칙- 7. 마지막 법칙

Web/웹카피 연구 2009. 7. 8. 12:00
Splash in a Drop
Splash in a Drop by Chaval Brasil 저작자 표시비영리변경 금지

절박해야 성공할 수 있다는 이야기가 있습니다. 좀 사는 친구들이 큰 성공을 못하는 이유를 주위에서 종종 봅니다. 얼마전 개봉한 슬럼독밀리언네어에서의 주인공이 치열하게 성장해온 인생의 결과로 마지막 문제를 풀어 대박을 터뜨립니다. 마지막이라는 단어는 그만큼 극적인 것 같습니다. 또한 사람들의 심리를 건드리게 되어 있습니다. 마지막이라는 단어를 다시 생각해봅니다. 오늘은 카피의 법칙 7번 째인 마지막의 법칙입니다.

[사례]
전세계 물시계 11시59분
안드례김 패션을 구입 할 수 있는 마지막 기회
마이클잭슨의 마지막 콘서트
용평으로 가는 마지막 주유소
12월의 마지막 밤
뒤모습이 아름다운 사람이 되고 싶어라.
두 번 다시 없는 기회를 잡아라.
우리회사가 일어설 수 있는 마지막 도전
마지막 레이스
난 너의 처음이자 마지막이야
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토즈 인쇄 광고 이렇게 해보세요

Web/웹카피 연구 2009. 7. 7. 12:00
▶토즈안쇄광고

▶토즈안쇄광고


토즈 인쇄 광고 이렇게 해보세요

토즈를 가끔 가게 됩니다. 세미나도 하고 스터디도 하고. 갈 때마다 위의 인쇄 광고가 보이는데요. 조금 아쉬운 감이 있어 몇개 적어 봅니다.

1. 실시간 예약을 사람 이미지로 강조 하고 있습니다.
실시간 예약을 강조 하고 있지만 어딘가 좀 허전합니다. 2차원인 인쇄 광고에서 사람이 직접 말하고 있는 듯한 느낌이 들어야 합니다. 대게 말풍선을 이용하면 그런 느낌이 더 들겠죠?

덧붙여서

2. small case talk
다음 모임을 예약하실 때는 토즈로 하세요 토즈가 좋습니다. 라든지 다음모임도 예약하셔야죠. 등의 고객과 1:1 커뮤니케이션을 할 수 잇는 카피를 더 보강 해야 할 것 같습니다.


토즈의 장점에 대해서는 잘은 모르지만 관련 카피들을 만들어봤습니다.

토즈의 소구점 들
모임/교육
1~30명
전철에서 가깝다.
음료제공한다.
프린터,노트북이 있다.

토즈의 모임 시간을 칼같이 지킬 수 있다.
커뮤니케이션은 토즈
토요일 토즈는 7가지 기쁨이 있다.
전국의 1위 모임페인점 토즈
토즈에서는 100명이 모일 수 있습니다.
토론 문화를 진지하게 생각한 것은 토즈였습니다.
모임장소가 애매하세요? 토즈로 전화주세요
10분후에 토즈에서 만나요
토즈에는 왜 단골 모임이 많을까요?
09학번은 대학로 토즈에서 모이기  
토즈출신 삼성 입사자 89명
방마다 씨끌씨끌 토즈의 시끄러움
코엑스보다 토즈
나의 스펙은 토즈
빠른시간 급한 아이디어는 토즈
광고회사가 토즈로 가는 까닭은?
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내 이름을 새롭게 하다

Web/웹카피 연구 2009. 7. 6. 12:00

최카피님의 책 중 네이밍의 법칙이라는 책이 있다. 수료하는 날 선생님 싸인을 받았는데 선생님꼐서 이렇게 내 이름에 새로운 해석을 주셨다. 내 이름은 새롭게 태어났다.

웅-사내답게

재-재주있게

선생님 감사합니다. ^^
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최카피 49기 교육을 수료 했습니다.

Web/웹카피 연구 2009. 6. 22. 12:00
글을 잘 쓰면 모든 걸 다 잘하는 법

글을 잘 쓰면 모든 걸 다 잘하는 법


최카피 49기 교육을 수료 했습니다.

5개월간의 최카피 49기 카피 교육을 수료 했습니다.

1. 그동안 내부 회사 제안서, 기획서에 잘 써먹고
2. 신규 서비스 브랜드 네이밍을 통화 시키고
3. 각종 카피에 근육이 붙은 듯 이제 카피가 무엇인지 알게 되었습니다.

비싼 교육비를 혼자 내가며, 회사의 약간의 눈치를 보며 다녔지만 잘 들었다. 생각이 듭니다.
앞으로 정리 못한 것들은 차차 정리 할 예정입니다만 나만의 카피를 만들기 위해 수련을 시작해야 겠습니다.

기념으로 선생님의 저서 중 농도100% 말발글발 완전정복이라는 책에 싸인을 받았습니다.

글을 잘 쓰면 모든 걸 다 잘하는 법

최병광 선생님 고맙습니다. ^^


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매력적인 코리아를 어떻게 만드냐구욧?!

Web/웹카피 연구 2009. 6. 15. 12:00

매력적인 코리아를 어떻게 만드냐구욧?!

지하철을 타고가다 발견된 카피!
전세계인이 사랑하는
매력적인 코리아를 만들어
우리나라의 브랜드 가치를 만들어 나갑시다.
I love Korea

타겟도 안 보이고 구체적으로 엑션을 취할 것도 안보이고 I Love NY 이 이미 전 세계적으로 하고 있는 슬로건을 넣은 것도 그렇고 단체를 홍보 하는 것도 아니고 저 지하철 광고는 허접해보이지만 최소 몇백을 지불했을 텐데...쩝

목적도 없고
타겟도 없고
크리에이티브도 없고

모 이통사 광고 처럼 "한류를 넘어 어쩌구 어쩌구~" "너의 현주소는 4호선 충무로역을 지나고 있어" 라고 말해주고 싶습니다. 우리나라의 브랜드 가치에 대한 현 주소를 보여 주는 것 같아 씁쓸했습니다.

차라리

주말에는 한복을 입어 매력적인 코리아를 만듭시다.
한복사랑 캠페인!!
한복을 입으면 주요 관광지 어디어디가 무료입니다.
어디 어디 의류 상품권이 무료입니다.

뭐 그렇다구요...
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한줄의 법칙- 6. 결과의 법칙

Web/웹카피 연구 2009. 6. 11. 12:00
Dr Who
Dr Who by aussiegall 저작자 표시  (옛날의 미드에서 봤던? ㅋㅋ)

한줄의 법칙- 6. 결과의 법칙

타임머쉰이라는게 있죠? 저도 타임머쉰이라는게 있다면 시행착오를 격지않고 탄탄대로를 달렸을 텐데요. 지금도 가끔 타임머신을 타고 싶을때가 한두번이 아닙니다. ㅎㅎ 어떤 결과를 미리, 그것도 좋은 결과를 알 수 있게 된다면 선택이 좀더 쉽지 않을까요? 오늘은 카피의 결과의 법칙입니다.

[사례]
졸업할 때 웃자(최카피)
일주일의 교육이 사원들의 눈및을 다르게 합니다.
이물은 지구의 나이와 같다.
저희 여행사를 클릭하는 순간 이미 비행기를 타고 계시는 것과 같습니다.
이 책부터 보라. 그러면 영어공부의 결과가 달라진 것이다.
여행은 그나라의 비행기를 타는 순간부터 시작이다.
인도를 여행하고 온 사람의 얼굴은 이미 부처로 변해 있었다.
지금 드신 연금보험은 65세의 멋진 당신을 만들어 드립니다.
3개월 후면 화장을 안한듯한 완벽한 얼굴을 만날 수 있습니다.
오늘 차량관리를 맡기시고 이틀 후에는 새차를 타십시오.
오늘 맡기시면 내일은 새차가 되어 있을 겁니다.
칼슘을 2배로 섭취하면 골다공증 고민 끝!
이 알약 하나로 일주일치 칼슘 섭취 끝!

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시점광고란?

Web/웹카피 연구 2009. 6. 10. 12:00
¡Rayos!
¡Rayos! by El Brujo-antes eapoemex 저작자 표시비영리동일조건 변경허락 (찰라)

시점광고란?

시점광고란 기념일, 명철, 계절등의 특성이 있는 시점, 시기에 맞게 새로운 가치를 제시하거나 시점에 어울리게 광고를 하는 것을 뜻합니다.

[사례1]
우유 광고 (인쇄 광고)

대한 민국은 국민은 더 건강해야 합니다.
1. 어버이날 : 아버지 어머니가 우유 제품을 들고 있는 것
   (대한민국 부모님은 더 건강해야 합니다.)
2. 스승의 날 : 스승의 손에 우유 제품을 들고 있는 것
   (대한민국 스승님들은 더 건강해야 합니다.)
3. 어린이날 : 어린이에게 우유 제품을 손에 들고 있는 것
   (대한민국 어린이는 더 간강해야 합니다.)

[사례2]
우유 광고 (TV CF)

상황
1. 노년 의 남녀 커플이 진하게 키스하고 아쉽게 헤어지는 장면
2. 그 집을 나와서 살짝 걸어가더니 다음 집에 들어가 반갑게 같이 집에 들어가는 장면
3. 카피 : 은퇴한 우유배달원 블라블라 블라
* 은퇴한 우유배달원이 아직도 동네를 돌며 애정행각을 할 수 있는 힘나는 우유
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한줄의 법칙 - 5.이기심 법칙

Web/웹카피 연구 2009. 6. 4. 12:00
[이기적인 넘]

[이기적인 넘]



한줄의 법칙 - 5.이기심 법칙

이기적 유전자라는 책이 있다. 한마디로 모든 유전자는 이기적으로 세팅되어 있다는 이야기다. DNA에 올곧이 박혀 있어 변형도 안되고 대대로 이어진다는 것이다. 그럼으로써 내 후손이 덕을 보게 되고 종족이 번식된다. 이기심이라는 키워드를 건드려 내게 도움이 된다는 느낌을 줄 수 있습니다.

10년전 가격 그대로
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입장권을 구매하시면 동반자는 무료입니다.
매월 월과 날이 겹치는 날의 포인트는 2배로 드립니다.
3,6,9,일에는 기름값이 팍팍 할인됩니다.
매월 3일에는 꿈꾸었던 할일이 쏟아집니다.
우리회사 종이값을 천만원 이상 절약하는 방법
사원들의 출장비를 절반으로 줄이는 항공권 예약프로그램
지금 유료전화를 거세요. 굶고 있느 아이들에게 식사가 돌아갑니다. (정의감)
당신에게는 한끼 식사지만 아프리카에서는 일주일 식사입니다. (정의감)
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한줄의 법칙 - 4. 경쟁의 법칙

Web/웹카피 연구 2009. 6. 3. 12:00
[누가누가 잘하나?]

[누가누가 잘하나?]



한줄의 법칙 - 4. 경쟁의 법칙
우리나라는 태어날 때부터 경쟁합니다. 어느 산부인과에 다니냐? 어느 산후조리원에 들어가느냐? 어느 영어 유치원에 다니냐? 어느 초등학교에 들어가냐? 끝없는 경쟁의 연속입니다. 그런 의미에서 카피를 제작할 때 경쟁의 법칙을 이용하여 심리적으로 비교우위를 만들어 줄 껀수를 제공한다면 효과가 괜찮을 것 같습니다.

여러분은 어느 부분에서 경쟁하고 계신가요?

경쟁력 있는 신입사원을 찾습니다.
다른 엄마들이 부러워하는 우리 아기 피부
앞서 간다는 것은 부러움과 시샘을 동시에 받는다는 것이다.
피부가 좋은 여자가 진짜 여자지
삼성부장 연봉은 우리 보다 2배입니다.
이웃집 부엌을 잘 살펴보세요
왜 옆집 남자가 소나타로 바꾸었을까?
왜 옆집 남자는 돈을 잘 벌까?
왜 옆집 남자는 펀드로 대박이 났을까?
20살만 되면 이미 주식투자를 잘 알아야 한다.
30살만 되면 자기 땅이 있어야 한다.
그는 입사 5년만에 사장이 되었다.
35살에 글로벌 기업의 CEO가 된 여자
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한줄의 법칙 - 3. 일등의 법칙

Web/웹카피 연구 2009. 5. 28. 12:00

[1등은 말이죠...]

[1등은 말이죠...]


한줄의 법칙 - 3. 일등의 법칙

저는 영훈초등학교를 나왔습니다. 이른바 명문사립초등학교죠. 지금은 전혀 상관 없지만 말입니다. 그런 학교에 전교 1등이 있었습니다. 그아이는 노래도 잘하고 운동도 잘하고 성격도 좋고 여자들에게도 선망의 대상이 었죠. 소위 엄친아였습니다. 이런거 아닐까요? 1등이란 것이?

[예]
일등학교가 일등학생을 만듭니다.
물아끼는 국가가 1등 국가입니다.
일등 기업을 만들기 위한 일등대리 만들기 캠페인
1등 선진 국가로 가는 2020 국가 비전
적어도 수학하나만큼은 일등아이로 만드세요.
이 책을 세 번만 읽으면 1등 쇼핑몰을 만들 수 있습니다.
건강의 1등공신 잡곡밥
상위기업의 주식아니라 1등기업의 주식을 노리세요.
1급 사원이 되는 비급
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한줄의 법칙 - 2. 처음의 법칙

Web/웹카피 연구 2009. 5. 23. 12:00


한줄의 법칙 - 2. 처음의 법칙

처음이라는 단어는 항상 설레인다. 첫사랑, 첫여자, 첫경험, 첫입학, 첫입사... 날카로운 첫키스 (동감하시나요?) 어느 제품이나 기업이즌 처음이라는 뜻을 표현하고 싶어한다. 그런데 1위업체라 하더라도 자기입으로 말하는 것은 크게 바람직하지 않다. 남의 입으로 그 이야기를 하게 한다던지 또는 "찌꺼기가 없는 휘발유"라는 카피처럼 자기가 가장 깨끗하다라는 비교우위 카피등이 바람직 할 것이다.

[예]
이번 행사는 세계 최초의 시도입니다.
국내 최초로 시도되는 위젯 마케팅 전략
첫째야 세상에 너처럼 귀한 아이는 없단다. (케빈 레만의 책)
처음 만나는 우리 아기 이유식
처음 먹이게 되는 우리 엄마 마음을 생각합니다.
1등은 바귀지만 1호는 영원하다. (이코노미21)
피임에 대한 첫번 째 생각 (다이안느 35)
복지국가로 가는 첫번째 단계
처음교육
처음처럼
리눅스 점유율 처음으로 1% 돌파
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한줄의 법칙 - 1. 호명의 법칙

Web/웹카피 연구 2009. 5. 16. 12:00
[반가워요 ^____^]

[반가워요 ^____^]


한줄의 법칙 - 1. 호명의 법칙

사장님, 이번 휴가철에는 보라카이가 좋습니다.
김절약님, 왜 세금을 많이 내세요?
해외여행을 처음 하시는 분들은 이 책 한권만 들고 가세요.
김인숙님, 주차는 벤츠에게 맡겨주세요.
18세 이상의 여자라면 배낭여행은 한번 떠나봐야죠.

대상, 즉 타겟을 지정하여 구체적으로 다가올 수 있게 해야 하며 타겟을 구체화 하였다고해서 다른 사람들은 사용하지 말라는 뜻이라고 받아들이지 않는다. 타겟의 작은 소구점을 찾는 것이 중요하다.


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BCG모델이란?

Web/웹카피 연구 2009. 5. 1. 12:00
[BCG model]

[BCG model]


BCG모델이란?

보스톤 컨설팅 그룹에서 이야기 하는 제품의 라이프 사이클이다.
요는 "?" 에서 출발한 브랜드가 스타 브랜드로 성장하고 캐시카우로 성장한 다음 Dog 상태로 진행한다는 것이다. 물론 신규 브랜드를 런칭하면 모두 캐시 카우로 이동한다는 것은 아니다. 캐시카우가 Dog로 이동하기 전에 다른 새로운 브랜드들을 계속 런칭해서 스타 브랜드로 성장시켜야 한다는 것이다. 또는 Dog로 빠지지 않도록 "old" 브랜드를 "new" 처럼 포장해야 한다.

대표적인 예로 박카스가 있겠다.

타겟은 20대
가치관은 "지킬건 지킨다."

엣날에 "부룸산 D", "박카스 D", "원비 D" 등이 있었으나 시간의 흐름에 적응한 박카스의 광고 전력 덕분에 계속 소비자에게 선택(Cash Cow)받고 있다.

BCG에서 다운받은 PDF는 첨부한다.

[BCG Model sample]

[BCG Model sample]

Experience_Curve_IV_Growth_Share_Matrix_1973.pdf
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사무지역 꽃집의 고객 카피 전략

Web/웹카피 연구 2009. 4. 16. 19:39
[꽃집의 카피 전략]

[꽃집의 카피 전략]


사무지역 꽃집의 고객 카피 전략

Inuit 님의 사무지역 꽃집의 고객 타겟팅 전략을 읽고 문득 그전에 꽃집에 대한 카피를 정리한 것이 생각나 글을 올려봅니다.

기본적으로 꽃이라는 감성적인 제품은 실용적인 어떤 것 (죽지 않는 화초, 허브티를 만들 수 있는 화분,,,등등)이라는 정의는 어울리지 않습니다.

최소한 저에게는 꽃은 제품이 아니니까요. ^^
 
그래서 카피 몇개 적어봅니다.

1. 와인 만원 프리지아 꽃 무료
2. 10시 귀가 술냄새보다 프리지아 꽃향기를 선물하세요
3. 아내의 잔소리가 없어지는 신비한 프리지아
4. 오늘은 창가에서 꽃 100송이와 커피 한잔 하세요.
5. 장미 한송이로 아내의 눈을 감세 하세요.


1. 와인 만원 프리지아 꽃 무료
- 꽃은 사는게 아닙니다.

2. 10시 귀가 술냄새보다 프리지아 꽃향기를 선물하세요
- 늦게 퇴근하는 직장님의 가정 지키기 프로젝트

3. 아내의 잔소리가 없어지는 신비한 프리지아
- 늦게 퇴근하는 직장님의 가정 지키기 프로젝트2

4. 오늘은 창가에서 꽃 100송이와 커피 한잔 하세요.
- 아내와 애인같은 모드 돌입 가능

5. 장미 한송이로 아내의 눈을 감게 하세요.
- 오랜만에 아내와 키스 유도 기능 가능
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Positioning(포지셔닝) 전략

Web/웹카피 연구 2009. 4. 4. 12:00
Positioning(포지셔닝) 전략

Q.1 고려 최초의 왕은?
Q.2 조선 최초의 왕은?
Q.3 미국 최조의 대통령은?
Q.4 노예해방을 시킨 대통령은?

그렇다.
우리는 1위만 기억한다.
1. 1위만을 기억하게 하는 전략이 포지셔닝이다.

2. 포지셔닝 역사
1) 1970년대 - USP시대
  * Unique Selling position : 생산만하면 팔리는 시대
2) 1980년대 - Brand Image 시대
  * 생산과다의 시대
3) 1990년대 - Positioning 시대
  * 정보가 폭발하는 시대이기 때문에 세분화 하지 않으면 안되는 어느자리에 자리펴고 앉아야 하는
 
3. 리더의 포지셔닝
1) 2위 이하는 차별화 전략
2) 1위는 동일화 전략
 * 2위이하 제품은 1등과 동일하게 광고한다. 
   예) 미원주세요 하지 미풍 주세요. 조미료 주세요 하지 않는다.

4. 도전자의 포지셔닝
   경쟁자에 대한 포지셔닝

5. 제품 포지셔닝

6. 브랜드포지셔닝
1) 해표김과 양반김
 * 수많은 김들이 난무하던 시절이 있었다.
   동원 김, 사조 김, 등등 그리고 양반김. 양반김은 다른 브랜드들이 해당회사의 브랜드와 함께 브랜드를 지어서
   광고할때 독립브랜드로 광고 했다. 결국 남은 건 양반김이다.
"좋은 김만 골라 잘 재워서 2번 구운 양반김"

2) 제록스의 교훈

제록스는 복사기로 잘 팔고 있던 시절에 IBM처럼 컨터를 팔고 싶었다. 그래서 제록스컴퓨터를 런칭하게 된다.
문제는 제록스는 복사기이지 컴퓨터가 아닌 것이다. 웬지 컴퓨터를 복사해야 할 것 같은 포지셔닝이 되어 버린것


3) P&G 멀티브랜드 전략

P&G는 같은 브랜드가 없다.
* 비누 - 아이보리 , 도브는 삼푸,린스 같은 브랜드를 쓴다. 결국 도브는 없어질 것이다. 포지셔닝되지 못해서
* 샴푸 팬틴 vs 비달사순(전문가를 내세워 포지셔닝) 그러나 팬틴이 비달사순을 먹어버림. 1등 브랜드의 무서움이 이런 곳에 있다. 그런 비슷한 사례는 위스퍼-미라젤, 펨퍼스-큐티
* P&G는 악의 축인가?

이렇게 멀티 브랜드를 보통 쓰는게 일반적이지만 아닐 경우도 있겠다.
(1) 단기간에 홍보 할 경우
(2) 경쟁이 치열하지 않을 경우
(3) 특화된 포지션의 제품일 경우

그럼 우리 스마트빌의 차세대 서비스들은 어떻게 해야 하나? 언뜻 멀티브랜드 전략으로 가야 할 것 같다.
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Concept Work (컨셉워크)

Web/웹카피 연구 2009. 4. 3. 10:26
[Concept Work]

[Concept Work]


Concept Work (컨셉워크)

컨셉 워크는 말그대로 컨셉을 잡기 위한 일련의 프로세스다.

전혀 새로운 제품인가?
- 소비자에게 어떤 약속을 할 수 있는가?
소비자가 거부할 수 없는 어떤 약속이라 할 수 있는데 예를 들어 현대 자동차의 미국에서의 환불캠페인을 보면 알 수 있다. "실직하면 자동차를 보상해줍니다."

이 약속이라는 것도 일종의 Segment에서 나온 것임
- 그 약속은 소비자의 욕구와 일치하는가?
- 일치하지 않을 경우 다른 약속이 있는가?
- 콘셉트 = 원시카피 작성

유사한 제품이 있다.
- 그것에 비해 명확한 차이점이 있는가?
- 그 차이점은 소비자의 욕구와 일치 하나?
- 일치하지 않을 경우 다른 차이점이 있나?
- 컨셉트 = 원시카피
엣날 포터블 티비 광고중 카피 "그날 장희빈은 낚시터에서 사약을 먹었다." 낚시터에서 장희빈의 드라마를 본것을 이렇게 카피로 녹여 내었다.

새로운 사용방식이 있나?

가긴메 토마토쥬스 "목욕후에 한잔" 일본의 사우나문화에서 착안하여 나온 음료. 사우나가 일반적인 일본에서 소비자가 사우나 후에 몸에도 좋고 갈증도 날떄 먹을 수 있게끔 카피가 나옴.


새로운 타겟이 있나?

새로운 가치관이 있나?
"일요일은 오뚜기 카레" 일요일이든 화요일이든 상관 없는 것이다.

크리에이티브 센세이션에 자신이 있나?
어느 정조의 비쥬얼 쇼크를 줄 수 있는가 하는 것이다. 이미지던 영상이든 카피든

이중에서 그 제품에 맞는 컨셉을 찾아 전략을 정하여 카피 컨셉을 잡는 활동을 한다.
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[과제] 감성제품 10개 찾기

Web/웹카피 연구 2009. 3. 28. 12:00
감성제품10개
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1. 유니크로의 유니클락

UNIQLOCK 블로그 위젯이 만들어내는 새로운 광고 영역
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유니크로 마케팅 총망라
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정우님의 놀라운 유니클로 마케팅의 세계
http://senko.tistory.com/6

[최카피 선생님 답변]
우선 위젯이라는 서비스가 감성제품이겠지.
나도 달통이라는 위젯을 바탕화면에서 이용하고 있는데
이러한 접근이 감성욕구를 자극하는 거라고 볼 수 있겠지.

이걸 이용해서 광고하는 것 자체가 감성광고인데
다만 제품이 이성적인 경우에는 제품자체는 이성적제품이고
커뮤니케이션 방법은 감성욕구를 자극하는 거라고 할 수 있을거야.

말하자면 이성적제품이든 감성적제품이든
커뮤니케이션방법이 감성적이라는 거지.

요즘은 광고라는 개념보다 커뮤니케이션 개념이 더 중요시되는 것이니만큼
커뮤니케이션의 새로운 접근, 감성접근의 여러가지 시도가 이루저진다고 볼 수 있을 것이고.




2. 현대 그랜져 패러디 "난 람보르기니로 대답했다."

3. 대한항공 "넌 어디까지 가봤니?"
   케이블과 연계하여 1년 장기 캠페인이다.
   대한항공은 미국 곳곳 까지 갈 수 있다라는 것을 미국 콘텐츠를 활용한 광고

4. 루이비통 숀코네리의 인쇄 광고
   숀코네리의 루이비통 가방은 그림만 봐도 좋다.

5. 무지개 USB 허브
    단순히 딱딱한 사무용품을 그냥 하나 갖고 싶게 만든 제품

6. 여성용 드라이버
   여성도 이 드라이버면 우아히게 작업 할 수 있다.

7. 나 최고 거울
   자기 최면 최고의 거울 난 췍오

8. 삼성 브랜드 광고 " 넌 나보다 당당할 것이다."
   관련 포스팅 참조

9. 로토코 남성 패션 쇼핑몰
   단순 쇼핑몰을 탈피한 트랜디 화보와 접목함
   간지 좔좔

10. catwalk 패션 쇼핑몰
     분위기 있는 어린아이들에게 sale이라는 스티커를 붙이는 과도한 이미징 메이킹
     그자체로 강렬하다.

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"Soul" Creative Brief

Web/웹카피 연구 2009. 3. 27. 12:00
[soul]

[soul]



"Soul" Creative Brief

1. 제품특성
- 물리적 특성
 1) 여러가지 디자인이 가능
 2) 준준형이다
 3) 차 값이 2000만원 가까이 한다.
- 심리적 특성
 1) 특색있어 소유하고 싶다.
 2) 고유가인데 너무 큰차보다는 준중형이 실용적이다.
 3) 그래도 너무 싸지 않기 때문에 싸구려는 아니다.

2. 시장상황/경쟁상황
 - 시장상황
 1) 고유가
 2) 경기 안 좋음
 3) 여전히 중형차에 대한 선호도는 꾸준함
 4) 그러나 차를 살 능력(가용할 차 구입비)은 점점 줄어들고 있음 
- 경쟁 상황
 1) 아이써티 : 여성들에게 인기, 조금 비쌈, 그러나 잘 팔림, 임수정
 2) 포르테    : 남성에게 성능으로 어필, 조금비쌈, 아직 미지수, 모델이 누군지 모름
 3) 라세티 프리미어 : 남성에게 디자인/성능으로 어필, 조금비쌈, 아직 미지수 그러나 공장은 돌아갈 정도, 모델은 누군지 모름

3. 문제점 및 기회
 1) 너무 튀는 디자인 -> 나만의 개성 표현하기 적합
 2) 다소 비싼 가격 -> 싸구려 이미지가 아닌 세련된 이미지 가능
 3) 어중간한 크기 -> 개인/개인 사업자/심지어 패미리카도 가능

4. Target Audience
 - 32세 전문 포토 그래퍼 주말엔 친구들을 모아서 차를 타고 홍대클럽으로 향하고 가는 도중에 일렉트로니카의 음악을 크게 틀고 가는 것을 좋아하고 주중에는 전국을 차를 타고 돌아다니면서 차에 장비들을 싣고 작품사진에 매진한다.

5. 광고 목표
 - 제품, 유통, 가격, 이미지, 문제해결 중 이미지 선택
 - 새로운 영역의 새로운 차로 이미지 창출이 목적

6. 단일소구점 (SMP-Single Minded Proposition)과 근거

- 나는 나

- 난 개성을 먹고 개성에 사는 사람 
- 나와 차는 하나
- 나의 라이프 스타일을 전부 가지고 있는 마이카

7. 광고의 개성
 - one source multi use
 - 나의 다양한 개성들을 표현하는 차

8. 매체전략
 - 10억짜리 시리즈물
 - 음악, 드라이브, 사진모델, 홍대클럽, 친구들, 디자인
 
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아기아빠에게 감동스런 삼성브랜드 광고

Web/웹카피 연구 2009. 3. 13. 12:49
아기아빠에게 감동스런 삼성브랜드 광고



너는 나보다 높이 날 것이다.
너는 나보다 큰 꿈을 이룰 것이다.
너는 나보다 더 넓은 무대에 설 것이다.
너는 나보다 당당할 것이다.
너는 나보다 사랑 받을 것이다.

너의 코리아는 나의 코리아보다 빛날 것이다.

대한민국의 내일 확신합니다.

나는 8개월된 딸의 아빠다. 광고속에 아이가 아빠의 손에 손을 올려 놓는 장면 그리고 나보다 더 라는 카피들이 가슴에 온다. 내가 아빠이긴 한가보다

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감성시대와 팬츠 현상

Web/웹카피 연구 2009. 3. 12. 12:00


감성시대와 팬츠 현상

1. 감성에 대한 개념 정의

1970년대에 유럽은 반이성의 시대였다. 여자는 살림해야 하고 남자는 돈보는 전통적인 것을 거부하는 그것이 1990년대 일본으로 들어오면서 반이성이라는 것이 감성이라는 단어로 치환되어 표현 된다.

미국으로 이야기 하면 동부 서부로 나눌 수 있는데 청교도 사상을 중시 하고 보수적이며 정치적인 동부, 그에 반해 서부개척시대에 자유를 중시한 서부.
그런 문화 가운데 반전가수니 마약이나 프리섹스로 대변되는 히피문화로서의 반이성의 시대였다고 할 수 있다.

그런 것들이 일본으로 전파되어 감성 이라는 키워드가 되었다.

그래서 감성욕구/감성세대/감성시대라는 말이 나타나게 된다.

2. 감성시대의 구매 심리

감성시대의 구매심리는 NEEDS 와 WANTS로 나눈다. 즉 필요에 의해서 구매하는 것이 아닌 소유하고 싶은 마음으로 구매하는 것이다.

컬러링이라고 있다. 이 제품은 필요는 없으나 없는 것을 일깨워 그 필요를 소유하게끔 새로운 시장을 만든 것이다.
이같이 감성적으로 100% 어필할 수 있는 것이 감성을 자극하는 감성제품인 것이다. 같은 예로 LG의 명화 를 바탕으로 한 광고도 같은 맥락이다.

하코도라는 뛰어난 마케팅 회사의 어느 이사가 차린 회사가 브레인이라는 회사인데 그분이 만든 것이 PANTS 이론이다.

3. PANTS 현상

1) Personal
   미분화 현상
   적분법
   예) 여성전용 치과
   예) 액체시대(너무나 다양한 음료 시장) -> 기체 시대(공기정화, 에어콘 등)로 이전 중
  
   유행은 지켜주는 가운데 내 아이덴티티는 지켜줘야 해
   (여기서 잠깐 : 어느 청바지 디자이너가 그러는데 자기에게 맞는 청바지를 입으려면 10년은 입어야 한다고 함.
    그럼 길거리의 여인들은 대단한 센스쟁이들?!)

2) Amusement
   즐거워야 해
   FUN

3) Natural
   풀무원 두부
   나무
   - woody style (hunt 가 처음 시도하여 안정감과 오래 있게 만들어 히트침)

4) Trans-Border
   탈경계
   - non age
   - non sex
   - non season
  어느 일본 패션 회사에서 애들한테 유행하는 패션의 사이즈를 크게 만들어 어른들의 사이즈에 맞추어 성공
  찹쌀아이스
  붕어싸만코
  옛날에는 냉장고도 겨울에 코드 뽑았다는 놀라운 사실

5) Service
  - HI-tech svc
  - HI-touch svc
  대구 어느 운전학원 " 저희는 반말을 하지 않습니다."
  (멀어도 갈 마음이 생겨, 차가 후져도 갈거 같아)

이렇듯 감성욕구를 자극하는 감성적인 제품, 서비스가 대세

[실습]
엄마손 렌지 : 제료를 넣으면 엄마의 레시피가 들어있어 엄마의 맛을 그대로 재현하는 전자렌지

[과제]
제품, 광고, 마케팅등 광고 10개 찾아오기

실습을 해보니 생각보다 100%감성 제품을 만드는 것이 쉽지 않았다. 이런 개념을 과제를 통해서 체득하는 것이 관건
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비언어적 커뮤니케이션? 언어적 커뮤니케이션?

Web/웹카피 연구 2009. 3. 11. 12:32

[세이프? 아웃?]

[세이프? 아웃?]



비언어적 커뮤니케이션? 언어적 커뮤니케이션?


우리나라는 원래 비언어적 커뮤니케이션이었다.
예를 들면 이미자 "비오는 낙동강에 저녁놀이 짙어진다." 또는 "내 아를 낳아도"이런 식이다.

그런데 서구 영향을 많이 받아 구체적으로 표현해야 하고 게다가 프로포즈도 너무 형식에 얽매여 있다.
원더 걸스의 텔미텔미도 "테테테테테엘미"라며 말더듬으면까지 말해달라고 애원해야 하는가?

우리나라는 신세대와 구세대가 언어적 장벽에 굳게 굳어져서 소통이 안되고 있다.
어른들은 말 안해도 알 것이라 하고 아이들은 구체적으로 이렇게 저렇게 해야 한다며
이야기 하고 있다.

우리나라는 현재 비언어적 커뮤니케이션과 언어적 커뮤니케이션 사이에서 갈등 중이다.

[3월 4일 강의 내용]

[3월 4일 강의 내용]

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Copy = Sales Talk 4

Web/웹카피 연구 2009. 2. 26. 12:30

Copy = Sales Talk 4
또 다른 사례

1등전략
2등전략
3등전략

당신이 서울 시내권의 3류 대학이라면 어떻게 광고를 잡겠는가?

이때도 경쟁 목표 / 경쟁 대상을 정한다. 답은 의외로 간단하다.

"덤벼라 서울대"
"웃기리지말 연세대"
"까불지 마라 고려대"

이런 카피가 나올 수 있다.

이런 비슷한 사례로 지방에서도 3류대학교의 전략은 어떻게 해야 할까?

일단 지명도나 특이점이 없다고 하면 그 특이점을 만들어 내는 작업을 장기간 프로젝트로 만들어내야 한다.
가령 
- 공부하는 학교 라는 컨셉으로 가면
 1. 1교시를 7시에 시작하다
 2. 밥먹고 운동 등 특기적성을 배우게 한다.

선생님 말씀로는 3년만 이렇게 하면 다른 대학보다 최소한 " 그래 난 여기 공부하러 가는거야 " 라는 핑계거리를 만들어줄 수 있다는 것이다.

이것은 최소한의 자존심을 가지게 된다면 효과를 볼 수 있다는 것이다.

예전에 시셰이도 카피가 이런게 있었다고 한다.
"여자는 어딘가에 빨간색을 칠해야 한다."

이때 빨간색은

자존심
미모
명품백
남자친구

등등의 최소한의 자존감을 나타낼 수 있는 것을 뜻한다.
소비자가 갖고 싶어하는 욕구를 건드려주는 것이 필요하다

다른 말로 심리적 가치를 제공해 줄 수 있어야 한다.

예) 타이레놀 - 머리가 아프십니까? 그것은 당신의 열정 때문입니다.
예) 기린 - 인생은 쓰다. 그래서 난 기린을 마신다.
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Copy = Sales Talk 3

Web/웹카피 연구 2009. 2. 23. 12:00

Copy = Sales Talk 3

1등전략
2등전략
3등전략

예전에 오디오부분에서

1위는 인켈(inkel)
2위는 롯데(lotte)
3위는 퀘헬(kohel eroica)

퀘헬의
경쟁목표 : 롯데
경쟁대상 : 인켈

그렇다면 롯데는
경쟁목표 : 인켈
경쟁대상 : 외제

그래서 롯데는 외제와 보스 또는 벵엔울스 브라인드테스트 하는 것들 또 외제와 붙는다는 컨셉의 광고로 큰 반향을 일으켰다고 한다.

현재 자동차도 마찬가지일 것이다. 이제 국내에는 경쟁다는 없고 세계 겅쟁자(?) 인 BMW, 아우디, 렉서스 등과 한판 승부를 벌이기 때문에 요새 광고를 그렇게 내보내고 있는 것이다.

세계 1위 업체들의 마음은 불편하겠지만 우리 현대는 손해볼 것이 없는 싸움인 것이다. 그런 싸움닭같은 광고로서 이미 2위그룹과는 어꺠를 동등히 하고 1위와 싸웠다는 훈장을 얻을 수 있는 것이다. 비록 상처를 입더라도 말이다.

다시

그렇다면 1위 인켈은 어떻해야 하나? 외제를 넘으면 그 다음은 ???

바로 心 이다.

소비자의 마음을 얻어야 한다.

그러나 1위인 인켈은 1위다운 처신은 못했던 것 같다. 품질위주의 광고 전략으로 그 위상을 잃어버린 것이다.
그래서 삼성이 "너는 나보다 당당할 것이다."광고를 내 보내는 것이고 엘지는 명화화 접목하여 광고 하는 것이고 SK는 사람을 계속 향하고 있는 것이다.

그럼 스마트빌은? 현재 1위 업체인 스마트빌의 길도 어느정도 정해져 있는 듯하다.
이번 개편 방향과 개편 메인 페이지의 방향이 그 과도기적인 모습을 표현 할 수 있어 좋았다.

Grand Open Day 가 기다려진다.

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Copy = Sales Talk 2

Web/웹카피 연구 2009. 2. 22. 12:00

Copy = Sales Talk 2

선생님의 롯데매니아 광고 집행 시 이야기이다.

보통 이런 오디오 상품 같은 경우는 공짜경험/매장경험을 중시한다.

오디오>음악>클래식>가끔 들으시죠?

TGIF에 가면 이런 종업원 들이 있다.
주문 끝난 후  1. 콜라도 드릴까요?
                   2. 콜라도 드셔야죠?

2초내에 반응을 이끌어내기 위해서는 보다 적극적이고 설득적인 커뮤니케이션을 끌어내야 한다.

2개의 오디오 모델이 있었다고 한다.
하나는 검은색에 조용필 음악을 트는...
하나는 골드색에 클래식 음악을 트는...

같은 오디오인데 말이다.

"클래식도 가끔 들으시죠?"
"아...음.. 네.. 그렇죠 모"
(골드색오디오에 비발디 4계를 틀며) "이 오디오는 클래식일 때 그 성능을 최대로 발휘하는 제품입니다."
'아~ 그럼 모 다른 음악도 잘 나오겠네...', "아 그거 주세요"

그렇다. 작은 그릇은 큰 그릇에 담을 수 있다.
작은 가치는 큰 가치에 포함된다.
그 위, 상위의 가치로 자극해라.

카피도 마찬가지다.

카피는 세일즈 언어다. 
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